10 побед для доминирования на Amazon Prime Day

Amazon Prime Day, уже давно закрепившийся в качестве ключевого события в мире онлайн-торговли, в 2026 году преподносит продавцам неожиданный сюрприз, кардинально меняя привычную динамику подготовки. Prime Day 2026 пройдет 23–26 июня, что знаменует собой значительное смещение с традиционного графика середины июля на более ранний срок. Такое изменение, по сути, сокращает время на стратегическое планирование примерно на три недели по сравнению с устоявшимся графиком, к которому адаптировались многие участники рынка. Тем не менее, это событие продолжает расширять свои географические рамки, охватывая уже 26 стран, и предоставляет брендам непревзойденные возможности для значительного увеличения объемов продаж и укрепления рыночных позиций.

Чтобы помочь продавцам сориентироваться в новых условиях, экспертами был разработан перечень из десяти высокоэффективных тактик, нацеленных на максимальное извлечение выгоды из предстоящего мероприятия. Однако прежде чем погрузиться в эти рекомендации, необходимо проанализировать итоги Prime Day 2025 года, которые наглядно демонстрируют, почему подход к распродаже этого года требует принципиально иной стратегии.

Рекордные показатели и изменившиеся правила игры: уроки Prime Day 2025

Прошлогоднее мероприятие, проходившее с 8 по 11 июля, установило новые стандарты, продемонстрировав колоссальный потребительский спрос. Объем онлайн-расходов в США за эти четыре дня достиг отметки примерно в 24,1 миллиарда долларов США, что примерно на 30% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Примечательно, что эта сумма оказалась больше, чем совокупные расходы во время Черной пятницы и Киберпонедельника 2024 года вместе взятые. Средняя стоимость заказа (AOV) составила 53,34 доллара США, в то время как средние расходы одной семьи за все время акции достигли 156,37 доллара США. Почти две трети домохозяйств, а именно 63%, оформили два или более отдельных заказа, что свидетельствует о высокой вовлеченности покупателей. В разрезе категорий лидировали одежда и обувь, а также товары первой необходимости (по 30% покупателей), за ними следовали товары для дома (27%) и продукция для здоровья и ухода.

ellness (26%) и Beauty & Косметика (25%). Наибольший рост по объему составили детская одежда (+250%), товары для дома (+185%) и школьные принадлежности (+175%). 

К Prime Day 2026 нужно будет подойти по-другому. Переход на июнь сжимает окно подготовки, а новые правила ценообразования меняют условия предложений. Кроме того, искусственный интеллект меняет то, как покупатели находят ваши продукты, а тарифы в сочетании с более высокими комиссиями FBA означают, что прошлогодние расчеты маржи больше не верны.

Чем отличается Prime Day 2026?💡

• Событие раньше, более сжатые сроки подготовки. Prime Day 2026 пройдет 23–26 июня — это лишь третье изменение даты в истории мероприятия и самое раннее из всех, когда оно имело место. График инвентаризации, представление сделок и увеличение количества рекламы — все это должно было произойти раньше. Если какая-то часть вашего плана все еще была построена вокруг июльского премьер-дня, действуйте прямо сейчас.
• Новые правила ценообразования. Чтобы иметь право на участие в акциях Prime Day, цена вашей сделки должна быть равна или ниже самой низкой цены за последние 60 дней. Постоянно действующие купоны и завышенные справочные цены больше не помогут.
• ИИ меняет способы поиска товаров покупателями. Amazon недавно отказалась от автономного чат-бота Rufus и включила его возможности в основной поиск, например Alexa для покупок. Это означает, что обнаружение с помощью искусственного интеллекта больше не является дополнительной функцией, а используется по умолчанию.
• Тарифы сжимают сделки . Продукты, которые раньше могли выдержать 30%-ную скидку Prime Day, теперь могут поглотить только около 15%, в зависимости от вашего источника. Учитывайте дополнительные затраты в каждой сделке, которую вы планируете провести.
• Более высокие комиссии, более низкая прибыль. Amazon увеличила комиссию FBA за выполнение заказов в среднем на 0,08 доллара США за единицу с января 2026 года, а в апреле добавила надбавку за топливо и логистику в размере 3,5 %. Прежде чем переходить к какой-либо скидке, подсчитайте маржу для каждого ASIN.

10 советов, которые помогут вашему бренду добиться успеха в Prime Day

Чтобы бренды добились успеха на Amazon Prime Day, им необходимо тщательно спланировать свою маркетинговую стратегию. Многие продукты за короткое время предлагаются потребителям, и очень важно выделиться из толпы. В следующих десяти советах мы предложили несколько выигрышных тактик, которые лучшие бренды Amazon используют с большим эффектом.

1. Обеспечьте вовлеченность до начала Prime Day

Потребители все чаще направляются прямо на торговые площадки, а не в поисковые системы, начиная свой путь к покупкам. Фактически, согласно исследованию ChannelEngine, 47 % покупателей начинают поиск товаров на торговых площадках по сравнению с 24 %, которые начинают с Google. Это знаменует собой кардинальный сдвиг в том, как и где потребители изучают продукты.

Вот почему очень важно не ждать начала Prime Day, прежде чем повышать видимость. Как можно раньше представьте свою продукцию потенциальным покупателям. Используйте такие функции, как списки желаний Amazon и подписка на товары, чтобы заранее сформировать намерение. Убедитесь, что ваши списки оптимизированы, ваши объявления активны и присутствие вашего бренда постоянно, чтобы покупатели — и поиск с помощью искусственного интеллекта Amazon — были готовы показывать ваши продукты в тот момент, когда предложения начнут действовать.

2. Убедитесь, что вы используете положительные отзывы клиентов

Согласно отчету о покупательском поведении на торговой площадке ChannelEngine за 2026 год, 3 из 5 покупателей колеблются купить товар, если на него нет отзывов. На загруженной странице результатов поиска Prime Day это колебание почти всегда означает, что они продолжают прокручивать — к следующему листингу или совсем к другому рынку.

Здесь также присутствует соревновательный аспект. Согласно тому же отчету, 53% покупателей всегда или часто сравнивают один и тот же товар на нескольких платформах перед покупкой , просматривая в среднем три торговых площадки, прежде чем принять решение. Если ваши отзывы хорошие на Amazon, но слабые в других местах, покупатели, которые перепроверяют товар, просто перейдут к листингу, который кажется более безопасным, даже если он не дешевле.

Практически: сосредоточьтесь на актуальности и достоверности отзывов перед Prime Day. Автоматизируйте запросы на проверку после покупки, приуроченные к тому моменту, когда продукт станет еще более свежим. Если это возможно, используйте Amazon Vine для новых SKU или SKU с низкими отзывами. И используйте свои существующие отзывы в качестве петли обратной связи,  повторяющиеся жалобы на несоответствие размеров, упаковки или описания продукта — это исправимые проблемы с листингом, которые будут стоить вам дорого во время событий с большим трафиком.

3. Ящик для покупок Amazon и новые правила ценообразования

На долю Buy Box приходится более 80% продаж Amazon. Победа и сохранение его во время Prime Day не подлежат обсуждению. Чтобы повысить свои шансы:

• Поддерживайте конкурентоспособные цены, включая доставку.
• Поддерживайте высокие показатели эффективности продаж: быстрое выполнение заказов, низкие проценты возвратов, хорошее обслуживание клиентов.
• Внимательно следите за запасами, чтобы избежать дефицита.
• Стремитесь к тому, чтобы показатель IPI составлял 450 или выше (минимум — 400, но продавцы, у которых ниже порогового значения, сталкиваются с ограничениями по хранению в периоды пиковой нагрузки).

Ключевым фактором успеха Buy Box является ценообразование. Вот здесь может помочь автоматизация.

«Переоценка на основе данных о конкурентах полностью автоматизирована. В ChannelEngine вы устанавливаете минимальную цену (и, при необходимости, максимальную цену). Средство переоценки будет автоматически искать лучшую цену на продукт на основе данных о конкурентах из канала. В зависимости от вашей стратегии переоценки вы можете настроить ее на автоматический переход на Buy Box».

Роберт Грундекен,
Владелец продукта – ценообразование  

И в 2026 году появится важное новое измерение: : Amazon ужесточила требования к сделке. Цена вашей сделки Prime Day теперь должна быть равна или ниже самой низкой цены, которую вы взимали за последние 60 дней. Если вы использовали постоянные купоны или рекламные акции в течение более 50 % из последних 90 дней, эта цена со скидкой станет вашей новой «типичной» ценой, и вместе с ней исчезнет ваша зачеркнутая цена Prime Day.

Одна вещь, которую нужно сделать прямо сейчас, : просмотрите 90-дневную историю цен в Seller Central и определите, на какие SKU проводятся постоянные акции. Решите все проблемы до того, как новое правило ценообразования вступит в силу 18 мая.

Если вы используете Fulfillment by Amazon (FBA), ваши шансы улучшатся еще больше. Но сочетание FBA с интеллектуальными стратегиями переоценки, например, теми, которые основаны на ChannelEngine, может значительно повысить ваши шансы оставаться в «Buy Box» дольше, по правильной цене и в нужный момент.

4. Оптимизируйте свои объявления для людей и ИИ

Список продуктов часто является единственным взаимодействием клиента с вашим продуктом перед покупкой, а в 2026 году он также должен работать для шопингового опыта Amazon с использованием искусственного интеллекта. Высококачественные визуальные эффекты, точные описания и контент, богатый ключевыми словами, не подлежат обсуждению во время таких мероприятий с большим трафиком, как Prime Day.

Чтобы улучшить эффективность листинга:

• Используйте четкие изображения с высоким разрешением с разных ракурсов, оптимизированные для мобильных устройств — там, где происходит большая часть просмотров в Prime Day и где в первую очередь работает поиск с помощью искусственного интеллекта Amazon.
• Напишите краткие описания преимуществ с четкими ответами на вопрос: «Для кого это, какую проблему он решает, как его можно сравнить». ИИ Amazon читает это, чтобы дать рекомендации.
• Добавьте блоки часто задаваемых вопросов , которые отражают запросы реальных покупателей.
• Убедитесь, что контент A+ доступен и отправлен как минимум за четыре недели до Prime Day. Очередь одобрения Amazon значительно замедляется за несколько недель до крупных событий.
• Запустите A/B-тесты для заголовков и изображений прямо сейчас; не думайте, что лучшие результаты прошлого года повторятся.

Базовый контент A+ может увеличить продажи до 8 %, , а хорошо реализованный премиум-контент A+ — до 20 %. В первую очередь сосредоточьте внимание на обновлениях наиболее эффективных SKU. Помните: 22 % возвратов товаров через Интернет происходит потому, что товары выглядят иначе, чем ожидалось. Правильное содержание листинга снижает прибыль, а также увеличивает продажи.

5. Самое лучшее время для инвентаризации и amp; умное объединение

Prime Day — идеальное время, чтобы переместить медленных продавцов, очистить сезонные запасы и освободить складские площади. Поскольку миллионы покупателей ищут выгодные предложения, предложение больших скидок на неэффективные SKU может увеличить объем и денежный поток, одновременно очищая колоды для четвертого квартала.

Избегайте перепродажи или дефицита товаров, синхронизируя свои объявления в режиме реального времени. Благодаря программному обеспечению для интеграции с рынком, такому как ChannelEngine, запасы автоматически обновляются по всем каналам, поэтому независимо от того, используете ли вы FBA, Seller Fulfilled Prime или гибридную модель, доступность остается точной и надежной.

Хотите увеличить объемы заказов и средний чек? Соберитесь.

Умные наборы товаров, например «Все необходимое для домашнего офиса» или «Необходимые вещи для путешествий», приносят покупателям больше пользы и помогают избавиться от излишков. Это также отличный способ сочетать медленно продаваемые товары с лидерами продаж , одновременно повышая релевантность ваших объявлений для поиска.

Также стоит знать: чем больше число, тем лучше. Потребители предпочитают купон «скидка 30%» купону «скидка в 2 доллара», даже если суммы в долларах идентичны. Соответствующим образом сформулируйте свои рекламные акции.

6. Обеспечьте готовность инвентаря и эффективность выполнения

Исчерпание запасов во время Prime Day — один из самых быстрых способов потерять как продажи, так и динамику. Чтобы избежать этого, брендам необходимо действовать проактивно, а не реактивно. Начните с анализа исторических данных о продажах и раннего прогнозирования спроса. Заблаговременно пополняйте запасы, особенно для наиболее эффективных SKU, спрос на которые может резко вырасти.

Основные рекомендации по выполнению обязательств в 2026 году:

• Amazon теперь устанавливает минимальный порог запасов в 28 дней для каждого ASIN. Падение ниже этого уровня вызывает низкую комиссию за инвентарь за каждую проданную единицу. Создайте 30-процентный буфер перед премьер-днем, чтобы учесть всплеск спроса.

• Используйте автоматическое пополнение AWD, где это возможно: для отправлений AWD предоставляется 100 % освобождение от входящих сборов за размещение и они не учитываются в ограничениях емкости FBA.

• Для Seller Fulfilled Prime вам придется полагаться на автоматизацию: синхронизация запасов в реальном времени, управление несколькими складами и маршрутизация заказов к местам наличия на складе необходимы, чтобы избежать перепродажи в период наибольшего трафика.

• Запланируйте увеличение в 3–5 раз обычного ежедневного объема заказов во время Prime Day в соответствии с собственными рекомендациями Amazon. Если вы новичок в Prime Day, используйте в качестве ориентира свои лучшие дни продаж за четвертый квартал.

Хорошее прогнозирование спроса — ваша первая защита от дефицита, напрасных расходов на рекламу и неэффективных SKU. Проанализируйте свои результаты Prime Day в 2025 году, учитывайте текущие тенденции и экономические сигналы и стройте прогнозы на основе фактических затрат на доставку сегодня, а не на том, что было год назад.

7. Используйте рекламные инструменты Amazon

Бренды могут использовать рекламные и рекламные возможности Amazon, чтобы повысить видимость и привлечь трафик. Реклама спонсируемых продуктов, предложения Lightning и эксклюзивные скидки Prime могут значительно повысить узнаваемость продукта среди покупателей Prime Day, активно ищущих предложения. Основные форматы рекламы, которые можно использовать: 

• Спонсируемая реклама брендов — еще один очень важный метод продвижения для компаний, стремящихся максимизировать доход в этот Prime Day. Эти объявления дают возможность направлять трафик непосредственно на вашу витрину Amazon или целевую страницу, не отвлекая внимание конкурентов, что помогает вам завершить продажу. 
• Бренды могут использовать коллекции продуктов, освещение магазинов и видеоформаты в своих спонсируемых брендовых кампаниях. Видео является особенно эффективным форматом, помогающим вашим продуктам выделиться на переполненной странице результатов поиска Amazon. 
• У спонсируемых брендовых объявлений окно атрибуции в преддверии Prime Day увеличивается (14 дней вместо 7 для спонсируемых продуктов). Это связано с тем, что перед Prime Day происходит много покупок в витринах, поскольку покупатели планируют покупки, но ждут самого дня, чтобы купить со скидкой.

Охват потребителей в этот период имеет решающее значение для успеха спонсируемой вами брендовой рекламы, поэтому убедитесь, что ваша реклама одобрена и запущена заблаговременно. Сообщается, что в этом году время выполнения работ увеличится, поэтому не откладывайте публикацию на последнюю минуту.

👉Совет для профессионалов . Спонсируемые объявления брендов имеют 14-дневное окно атрибуции (по сравнению с 7 для спонсируемых продуктов), что делает их идеальными для этапа «покупки витрин перед премьерным днем». Покупатели часто просматривают товары за несколько дней до распродажи, но совершают конверсию, как только предложения начинают действовать.

Убедитесь, что ваши объявления отправлены и одобрены заранее: время обработки объявлений в 2024 году было значительно дольше, , и задержки могут привести к пропуску пикового окна.

8. Используйте социальные сети и социальную коммерцию

Социальные сети больше не являются просто инструментом поиска — это канал продаж. Согласно исследованию ChannelEngine, двое из пяти потребителей уже покупали что-то непосредственно на социальной платформе, , а 24% говорят, что сделали бы это снова.

Также читайте : Сезон фестивалей — сезон социальной коммерции

TikTok Shop продолжает стремительно расти, в то время как Facebook остается доминирующей платформой социальной коммерции по масштабам с почти 3,1 миллиардом пользователей в месяц. Instagram также остается сильным: 50% пользователей посещают сайт бренда после просмотра истории. Чтобы воспользоваться этой возможностью:

• Расскажите о предстоящих предложениях Prime Day с помощью Stories, Reels или TikToks.
• Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы повысить доверие и расширить охват.
• Используйте функции покупок на платформе и прямые ссылки на списки Amazon или вашу витрину.

Хорошо проведенные кампании не просто привлекают трафик — они укрепляют доверие, вызывают ожидание и превращают браузеров в покупателей еще до начала Prime Day.

9. Используйте быструю доставку и механику выгодных сделок

Наконец, важно помнить, что есть два основных фактора, стимулирующих продажи в дни Amazon Prime Day и Prime Big Deals: быстрая доставка и значительные скидки.

При выполнении: около 60 % заказов Prime принимаются в тот же или на следующий день, поэтому планка быстрой доставки установлена очень высоко. FBA остается наиболее надежным способом оправдать ожидания Prime в масштабе, хотя Seller Fulfilled Prime является вариантом, если ваша собственная инфраструктура выполнения может удовлетворить требования к скорости.

По скидкам: скидки на ключевые продукты не менее чем на 5 %, чтобы претендовать на участие в рекламных акциях, но, как отмечалось выше, сначала проведите математический расчет маржи для каждого ASIN, учитывая более высокие затраты в 2026 году. В частности, Lightning Deals имеют хорошую историю конверсий, и их стоит отдать приоритет вашим SKU с самой высокой скоростью.

Запланируйте показ своих предложений и рекламы на все дни Prime Day и рассмотрите возможность промоакций «в последнюю минуту» в последние часы, чтобы привлечь поздний трафик. В более поздние часы мероприятия часто предлагаются более низкие цены за клик при сопоставимой конверсии — это полезная возможность перераспределить бюджет, если ваш утренний бюджет быстро расходуется.

10. Анализируйте производительность и управляйте прибылью после Prime Day

Анализ после Prime Day имеет решающее значение для постоянного улучшения, и именно здесь многие бренды оставляют деньги на столе.

• Просматривайте данные о продажах, чтобы определить наиболее эффективные продукты, оценить эффективность рекламной кампании и использовать результаты непосредственно в стратегии на следующий год. Данные Prime Day 2026 станут для вас самым ценным вкладом при планировании как Prime Big Deal Days в октябре, так и Prime Day 2027.
• Запланируйте автоматический запуск ретаргетинговой рекламы после события. Покупатели, которых вы приобрели во время Prime Day, дружелюбны — держите свой бренд в центре внимания, пока конкуренты отступают.
• Определите продукты с большим потенциалом перекрестных продаж и создайте на их основе кампании. Клиент, купивший один SKU во время Prime Day, уже готов вернуться за другим.
• После крупных распродаж уровень возврата электронной торговли может составлять в среднем около 30 %. Коэффициент возврата значительно варьируется в зависимости от категории: одежда составляет 26%, бытовая электроника — 11%, товары для дома и сада — всего 6%. Понимание того, куда попадают ваши продукты, поможет вам расставить приоритеты.

Эффективное управление возвратами не только защищает прибыль, но и укрепляет доверие клиентов: 92% потребителей с большей вероятностью купят снова у розничных продавцов, предлагающих легкий возврат.

Используйте автоматическую обработку возвратов для быстрой обработки возвратов и пополнения запасов, а также анализируйте данные о возврате, чтобы выявить закономерности: частые возвраты определенного товара часто указывают на проблему с содержанием листинга, которую можно полностью устранить. Чтобы получить более подробную информацию о стратегиях оптимизации доходов от электронной торговли, изучите наши идеи о возвратах после праздников и управлении ими.

Заключительные мысли

Amazon Prime Day и Prime Big Deal Days предлагают больше, чем просто краткосрочные всплески продаж — они являются стратегическими переломными точками для роста рынка . Эти мероприятия дают вам редкий шанс привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость и получить долгосрочную выгоду, если к ним подойти с правильной подготовкой.

И основы победы не изменились: готовьтесь заранее, оптимизируйте свои списки для каждой поверхности, которую покупатели используют для поиска продуктов, используйте автоматизацию, чтобы оставаться конкурентоспособными, не тратя бюджет, и относитесь к дням после Prime Day так же серьезно, как и к дням перед

Бренды, которые рассматривают Prime Day как стратегический момент, а не просто всплеск продаж, будут становиться сильнее с каждым событием. Используйте идеи из этого руководства, чтобы определить свою стратегию, действовать решительно и превратить Prime Day 2025 в свою самую большую победу.

Не оставляйте свой успех Prime Day на волю случая, сотрудничайте с нами прямо сейчас и сделайте его важным!